火爆＂全网＂、常年在线 电商平台＂百亿补贴＂啥来头?(2)
|
那么,究竟是什么催生了“百亿补贴”? 消费需求仍然是核心要素。 刘中琪解释,他们在平台快速发展的过程中发现,不论一二线城市还是低线城市用户,对平台上品牌标品的需求都在持续升温,但在决策中受制于价格、服务等因素的影响。此外,部分产品还因地域限制,导致消费者的购买渠道匮乏、中间加价环节繁多。在这样的背景下,拼多多于去年6月推出“百亿补贴”战略。 聚划算则将“百亿补贴”作为面向下沉市场的供给侧“组合拳”之一。“不管是一二线城市还是三线以下城市,消费者们对于品质和性价比生活都有同样的追求。”刘博说,“百亿补贴”通过高频、强力的大牌、爆款补贴活动,不断激活消费端、拉动供给端。 中国国际电子商务研究中心研究院院长李鸣涛从全行业的角度指出,如今,互联网平台流量红利趋减,电商平台发展新客户成本高。“百亿补贴”既是吸引新客户的手段,也可视为一种市场竞争策略。“通过引入促销规则这种方式,对稳住商家、促消费的作用可以说是立竿见影。” 而今年疫情发生后,提振消费成为全社会的关键一环,“百亿补贴”也进一步发力。 基于疫情带来的消费市场变化,拼多多大幅扩充“百亿补贴”对“菜篮子”“米袋子”等民生用品的覆盖范围和补贴力度,满足特殊时期的消费需求。 “十一”黄金周期间,聚划算针对旅游和电影进行定向补贴。以酒店和景区门票为例,聚划算“百亿补贴”推出的迪士尼、长隆野生动物园、首旅如家、开元酒店、雅高集团酒店等多款5折补贴,款款秒空。 苏宁更是将“百亿补贴”带到线下,围绕社区、县镇、超市等场景给出扶持力度。在遍布全国县镇市场的近7000家苏宁零售云店内,“百亿补贴,贵就赔”的字眼随处可见。 “疫情影响下,不少产业都进入疲软期,商家供给侧无法充分触达用户需求,而用户的需求又因疫情被压制着。通过补贴,这些行业和商家得到了助力。”刘博说。 在李鸣涛看来,经济面临下行压力、疫情突袭的双重背景下,一些消费者的确对未来有焦虑,亟需提振信心。“‘百亿补贴’对于鼓舞行业士气、增强消费者信心都起到了积极作用,同时这也是电商企业对国家促消费政策的积极响应。” 效果怎样? ——消费者得到实惠,品牌获得新客户,未来还有望升级拓展 走过一年多的时间,“百亿补贴”效果到底怎么样? 各家平台亮出了一组组数据。 百雀羚氨基酸洗面奶是拼多多“百亿补贴”销量最好的美妆个护产品之一。这原本是国货老字号品牌百雀羚推出的一款草本洁面产品,但同等价位的产品竞争激烈。 “入选拼多多‘百亿补贴’后,这款产品价格大幅降低,消费者尝试购买体验老字号新品的意愿增强,不仅带动产品销量直线上升,还打造了平台今年的洁面爆款产品。”刘中琪说。目前,拼多多上享受补贴的日均活跃用户超过1亿人次。 聚划算“百亿补贴”也与国际国内多个头部美妆品牌达成官方性的合作,包括LVMH集团纪梵希、欧莱雅集团圣罗兰、资生堂旗下IPSA、CPB,此外还有Armani、Benefit、NARS等。 “双11”期间,聚划算“百亿补贴”2天一口气补贴了16万只半价圣罗兰口红,其中三线及以下消费者占比超过50%。“这次合作不仅仅让消费者享受到了实惠,也帮助品牌获得了大量新客,购买者中74%是品牌的新用户。”刘博说。 类似案例,在各大平台上还有不少。 |
（本网站所发布文章只作为信息传播使用，不代表本网观点）
相关阅读：
- 故宫海选工匠修缮养心殿 木作工匠比拼“精确” 10-14
- 国家林草局解读如何进一步深化自然保护地改革 07-12
- 内蒙古赤峰市一企业发生煤气泄漏事故致4人死亡 12-16
- 游客称泰国游被诱导供佛等花近万 导游:只是介绍 01-09
- 中国基金业协会公示8家拟失联机构 02-17
- 药品管理法修订 连云港版“药神案”律师申请延判 08-31
- 契税法明年9月1日起实施 不涉及买房契税变化 08-13
- 六省份检察院协作全面加强长江上游生态司法保护 05-05
- 我国端午节期间查处酒驾醉驾等严重违法行为58万余起 06-10
- 民政部：捐赠人不得通过慈善组织、红十字会定向捐赠其利害关系人 02-15
资讯排行榜
