三进中国 夏普手机先迈渠道坎(2)

　　与现在市场上的主流手机厂商相比，夏普手机的渠道建设还远远不够，该品牌并没有形成全渠道的布局，不管是在线上、线下还是运营商渠道，夏普手机的铺货都比较有限，更重要的是，夏普手机没有自己的专门销售渠道。夏普方面在接受北京商报记者采访时也承认，渠道布局方面还有所欠缺，需要进一步完善，未来夏普将做全渠道手机。

　　从2015年下半年以来，国内手机市场风向突变，随着OPPO、vivo等主攻开放渠道的手机厂商崛起，线下渠道和硬件价值被重视起来，各家品牌发力全渠道成了征战国内手机市场的新常态，而曾经只是主打线上的互联网手机品牌或转型或消亡。

　　对于线下渠道，很多人最深切的感受是随处可见的OPPO、vivo门店，在城市内几乎所有商业区都会看到蓝绿门店的影子，当然除了城市，OPPO、vivo的线下触角已经渗透到三四级甚至乡镇等五六级市场。据来自OPPO的信息透露，其在全国共有24万家以上的经销商店，据悉vivo的线下零售店数量已经超过了25万家，售后服务中心已达430余家，体验中心超过1000家。

　　除了这两个品牌，北京商报记者走访市场发现，主流品牌都在商场中设有自己的专柜，包括苹果、三星、华为、魅族、努比亚等，在朝阳大悦城，8848、美图手机等品牌都拥有自己的专柜。

　　康钊指出，夏普手机刚刚回归，自然无法与华为等大厂商的渠道能力相比，建设全方面的渠道需要大量的资金投入，并不适合现在的夏普。“小而美就好。”

　　有了富士康的支撑，夏普也意味着同时兼有先进液晶屏幕的研发和生产能力，尤其在屏幕这条线上形成了健康有序的闭环，也符合夏普一贯的“螺旋形发展”原则。此外，富士康的全力扶持，让夏普手机在应对屏幕之争的特殊时刻，能够同时把握上游器件采购和产能双重的优势。但富士康在渠道方面却给不了夏普太多的帮助，所以夏普手机在渠道布局方面还需靠自己的努力。

　　如何破局

　　夏普手机选择回归中国市场的时间并不算很好，因为中国智能手机市场已经成为一片红海。第三方市场调研机构Sigmaintell最新调查数据显示，2017年上半年全球智能手机出货量约6.7亿部，同比增长1.8%，其中中国市场出货量约2.3亿部，同比下降约1.4%。

　　此外，据第三方市场调研公司智研咨询的数据显示，2017年1-5月，国内手机市场出货量2亿部，上市新机型468款，新上市的机型较去年同期下降25%。这是因为，苹果、三星、华为、OPPO、vivo均将推出年度旗舰机型，消费者对于下半年各大旗舰机的期待在一定程度上减弱了上半年的购机热情。

　　如今已经是8月，马上就会到“金九银十”的季节，下个月苹果将发布新一代iPhone，离三星和华为发布旗舰机的日子也不远了。在融合网CEO吴纯勇看来，在全球主流手机厂商密集释放新智能手机的当口，早已退出全球手机主流队伍的夏普进入，所面对的压力可想而知。

　　其实，除了渠道方面的不足，品牌也是夏普明显的短板。夏普手机离开中国市场已有四年之久，这期间，国内智能手机市场发生了翻天覆地的变化，消费者的心中对夏普还存有多少情怀，尚且需要打一个问号。

　　但罗忠生对北京商报记者表示，今年上半年国内手机市场增速放缓，这也说明手机市场变革的拐点正在到来，夏普等国际品牌的回归，虽然将面临巨大的挑战，也必将给市场带来新的变化。