三进中国 夏普手机先迈渠道坎

　　时隔四年，夏普手机再次回归中国市场，这也是该品牌第三次进入中国市场。结合富士康的支撑和夏普本身的技术，夏普手机具有自身优势，但在渠道建设方面，该品牌目前仅在线上线下做了较少的布局，与主流手机厂商之间的差距仍较大。业内人士指出，渠道上的缺失必将在一定程度上影响其产品的销售和推广，夏普手机想要在中国市场站稳脚跟，必须先迈过这道坎。

　　押宝京东

　　今年5月，新的夏普手机团队正式宣布夏普手机回归中国市场。8月8日，夏普手机揭开面纱，推出回归中国市场的首款作品——夏普美人尖AQUOS S2，希望凭借在全面屏上的创新，在竞争激烈的中国市场迅速打开局面。

　　负责夏普手机业务的是国内手机行业的“老兵”罗忠生，加入富士康前，罗忠生是酷派海外CEO，负责酷派海外业务，更早之前曾担任中兴通讯副总裁。这次，他将目光瞄向了全面屏。他认为，在5G通信普及之前，全面屏技术将会是手机发展的下一个风口，而全面屏恰好是夏普最擅长的。

　　作为夏普手机的首发平台，京东与夏普手机签订了三年包销协议。夏普手机方面没有透露最新的销售数据，不过自8月8日上线以来，截至8月13日，短短5天时间，夏普AQUOS S2全面屏手机在京东平台的预约量已经超过22.4万。罗忠生表示，夏普手机在京东上的预约量从客观上看没有达到预期待，可能传播还不够，说明要改变用户20年的习惯是很难的。

　　北京商报记者观察到，京东商城的夏普手机AQUOS S2在有些地区已经断货。对此，夏普市场部相关负责人对北京商报记者回应称，这款产品的首销销量不错，不少地区备的货已经卖光，不过8月18日还有预约抢购。

　　据了解，在中国手机市场，线上渠道依旧占据30%比例。产业观察家洪仕斌认为，京东是线上渠道的重中之重，有京东的三年包销培植，夏普至少在渠道上短期内站稳了脚跟，不至于陷入被动局面。

　　夏普方面表示，目前京东是其品牌的惟一线上销售渠道，可谓是将线上的销售全部押在了京东身上。北京商报记者登录夏普天猫旗舰店，发现店内的产品多是电视机等家电产品，确实没有手机的身影，苏宁易购也搜索不到夏普手机。国美在线官网上仅能找到几款老式夏普手机机型。

　　夏普一直渴望在中国手机市场抢占一定份额。早在2003年，夏普手机首次进军中国市场，由于当时中国市场日本品牌众多，自身就存在一定的竞争，加上中国本土手机品牌兴起的冲击，在2005年，夏普与其他日系手机全面退出中国市场；2008年夏普再次进入中国，还将日本市场销量排名第一的手机直接引入国内销售，获得了巨大的成功，随后几年，夏普在中国高端手机市场上也占领了一席之地，但是随着智能手机时代的到来，遭遇苹果、三星以及国内众多新兴品牌的冲击，夏普2011年开始没落，并于2013年退出中国市场。

　　渠道短板

　　据运营商世界网总编辑康钊透露，夏普手机目前的渠道主要有三类，一个是线上渠道，第二个是运营商渠道，第三是线下渠道。

　　夏普市场部负责人表示，该公司已与中国移动签订了合作协议，但目前还没有具体的政策出来。在线下渠道上，夏普手机与迪信通和蜂云启迪等已达成合作。可直接购买夏普手机的门店数在短时间内已达近千家，其中夏普专柜也已在逐步铺设。