基因界的“中国芯片”诞生记(3)

　　布局全球 让“中国芯片”走出去

　　“我们的定位是面向全球。”宋家武毫不掩饰走出去的野心。

　　去年9月，全资子公司赛乐奇堪萨斯有限责任公司在美国堪萨斯州注册。这只是赛乐奇走出去的第一步。

　　按照原本的规划，宋家武打算以并购美国当地生产型企业起步，逐步打开美国市场。但国内上市筹备渐入佳境，权衡之下，宋家武转变策略，一方面确保年内1个亿的营收，推动国内公司在创业板或中小企业版上市；另一方面，以50万美元的资本注册成立美国子公司，以服务贸易打开全球市场的缺口。

　　“这一步得益于近10年的前期研发积淀。”宋家武说。

　　2013年获得注册证后，公司从研发阶段转入规模销售。此后，赛乐奇每年以200%以上的速度飞速增长。2016年，公司年销售额达到7000万，2017年预计将达到1.5亿。

　　“目前，我们在国内市场的占有率已超过60%。”宋家武说，赛乐奇的产品获得26个省（区）、80%以上省级及以上医院的认同，“在全国排名前30的顶级医院中，几乎90%认同和使用赛乐奇产品。”

　　此外，赛乐奇还把目光转向县级医院。“高端产品在县级以下医院普及率太低。”宋家武计划，今年将以社会公益的方式，向全国各地的县级医院普及推广，包括赠送设备、技术等，“有了意识，产品才能落地生根”。他说，近期已在湖北、贵州、广东等地铺开，年内将在至少5家县级医院落地。

　　国际市场同样不可或缺。宋家武表示，并购生产企业放缓后，赛乐奇近期在美国的重点是发展下游产业，例如检测服务、设备制造等，同时延伸到欧洲等其他海外市场，在今年内完成1000万—2000万的销售额。

　　“成为国内诊断试剂的老大，在世界范围内有知名度和美誉度。”这是董事长宋家武对赛乐奇的寄望。（记者 梁涵）（责任编辑：韩佳欣）