新英体育如何讲好英超故事(2)

　　鉴于外汇储备形势，国家外汇管理部门曾对大额外汇出境实行强监管政策。去年12月，国家发改委、商务部、中国人民银行、外汇局四部门负责人在中国相关部门将加强对外投资监管答记者问时曾明确表示，近期在房地产、酒店、影城、娱乐业、体育俱乐部等领域出现了一些非理性对外投资的倾向。当代明诚在公告中也承认，交易标的为境外体育内容运营类资产，不排除法律法规和国家监管政策对此类交易进行限制，从而导致失败。

　　据悉，截至预案发布当日，当代明诚已就本次交易的商务、外管等各项审批事宜向湖北省商务厅、国家发改委、外管局等部门进行过咨询。为此，北京商报记者分别联系了当代明诚和新英体育的相关负责人，双方均表示，有关上述交易消息以公告内容为准。

　　命系版权分销

　　交易过了监管关也并不意味着一帆风顺，赛事版权多元化盈利难题依旧考验着这笔交易的双方。当代明诚公布的数据显示，2016年，新英体育整体营业收入超7亿元，归属于母公司所有者净利润超1.77亿元。目前主营业务收入主要来自版权分销、产品订阅、广告三个板块，其中版权分销收入占总收入的比重较大，特别是向互联网渠道客户分销的收入占总收入的比重较大。

　　当代明诚表示，版权分销业务是新英体育目前最核心的业务，该收入占据其营业总收入的比例很高，在最近一年一期都超过了80%。版权分销对象包括央视体育、五星体育、北京体育、广东体育等专业体育频道及其他综合频道，同时也包括腾讯、乐视、新浪、聚力传媒等网络平台以及百视通、乐视、IPTV、互联网电视平台。

　　一位不愿具名的体育产业观察人士指出，版权分销已然成为以新英体育为代表的体育公司的主要盈利方式，但该种模式对赛事版权依赖程度高，一旦失去核心赛事版权，公司业务必将面临巨大冲击。同时，该种模式to B端业务多于 to C端业务。体育公司与C端用户接触少，以至于出现版权方受制于渠道方的尴尬局面。目前，新英体育在加紧渠道端的布局，通过会员、营销等方式最大限度地吸引C端用户，不过，to C端业务难度不小，此前，已有不少体育公司陷入收费与免费的博弈之中无法自拔。此外，经过多种方式、多个平台的培养，会员消费模式正被越来越多的消费者认可，但距离成熟还有很长的路要走。

　　北京商报记者了解到，新英体育的会员体系正在加紧尝试。据悉，新英体育从2013-2014赛季起推行部分场次收费的模式，2016-2017赛季，周六22点同时开球的六场比赛，以及周日23点开始的比赛，在互联网上都是免费的。19：45和晚场00：30等时间开球的比赛，则是付费场次。新英体育此举的目的是希望通过时间轴来将用户分层。即开放免费的少数场比赛，满足大多数用户的基本需求；其他时间段的场次，对应的是更高需求的用户，因为这些用户通常具备更强的付费意愿。据新英体育官方提供的数据，2016-2017赛季，新英体育付费用户经过去重之后共计208万。其中，单场用户占比近50%，除去单场之外的付费会员数为109万。

　　从2017-2018赛季起，新英会员体系也进行了大调整，加入了更多的营销模式。此外，考虑到新英体育、当代明诚、苏宁体育三方将在版权运营上的合作，新英体育表示，未来新英体育的会员体系不排除会接入苏宁体育旗下体育版权内容的可能性。