线上盲盒“双11”热销 火爆并非偶然争议仍不断
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为留住消费者,促销手段不断翻新,线上盲盒“双11”热销,争论依然不断 盲盒“入坑”,呼唤理性 要问当下年轻人最潮最烧钱的大众消费是什么?盲盒一定要算一个了。 在刚刚过去的“双11”活动中,盲盒消费市场再一次迎来了高光时刻——天猫官方数据显示,泡泡玛特旗舰店1小时销售额就超去年全天,龙家升labubu迷你系列盲盒9秒钟就售罄55000个,荣登单品销售王。 作为炒币、炒鞋之后的又一现象级产品,充满未知性的盲盒以单价低、购买渠道广、上新快、易成瘾等特点,抓住了当下许多年轻人的消费心理。而由其衍生的“线上抽盒机”“潮玩圈”,也正以极大的魅力吸引着越来越多的年轻人“入坑”。 热度不减争议不断 “美人鱼‘一发入魂’抽到了,从此爱上淘宝抽盒机!” “在线抽盒机让我贫穷,但意外的是小骷髅也很眉清目秀,真的很不错哦,也算心想事成啦!” “第一次玩线上抽盒机,完美避开了不想要的黑皮公主,木兰的剑也太可爱了,爱洛的小皇冠也好精致,加上线下娃娃机抽到的白雪已经get三个了,开心!” 在天猫泡泡玛特旗舰店评论区,数以万计的类似评论彰显出线上抽盒机的超高魅力。一位匿名网友告诉记者,泡泡玛特“双11”活动中,她以低于平时价格10元的优惠一口气抽了12次,结果也是非常满足。 她坦言,相比于以往在线下买盲盒,线上抽盒机一不小心就会停不下来,尤其是指纹付款和人脸识别的手机。“付款实在太容易了,根本意识不到钱已经付出去了!” 看到这些盲盒发烧友的疯狂劲儿,不禁要问,一个小小的盒子究竟有什么魅力?为什么会如此火爆? “刚开始,我也无法理解盲盒的流行,甚至对排队买盲盒的人心有鄙夷,直到有一次在朋友的怂恿下,买了一个。”对于这个问题,盲盒爱好者陈晓星的理由是,盲盒带来的那种未知的惊喜感、刺激感、愉悦感让她欲罢不能。“看着我不断壮大的玩偶家族,心里就很温暖……” 事实上,自盲盒火爆以来,其市场生态就受到了各方媒体的关注。有人认为盲盒之所以成功,不仅仅源于本身所带有的惊喜感,还得益于其刚好站在新零售行业风口。也有人将盲盒的火爆归结于消费体验升级下,年轻人消费观念的转变。而更多的是,对当前盲盒消费陷阱和盲盒消费主力——95后年轻一代盲目消费和过度消费的担忧。 盲盒火爆并非偶然 “全球企业研究者先锋”之一的托马斯·科洛波洛斯在《圈层效应:理解消费主力95后的商业逻辑》中总结出了95后的三个消费逻辑:追求个性化、追求丰富完整的购物体验、在意购买决策背后的用户标签。 显然,消费逻辑的变化,促使生活在物质极其丰富背景下的年轻人,相对于商品的使用价值,对情感消费需求正在日渐增加,这种“悦己型消费”让他们愿意为这种看似“无用”的潮玩买单。 而盲盒个性化的设计、多重的购物体验、潮流的特性,无疑切合了这一代人的消费逻辑。因此,有专家认为,盲盒的盛行,其实是一种流行文化潮流,就如同之前流行的潮牌球鞋、乐高积木、人气手账一样,是消费主义下诞生的一种潮流玩具。 这样看来,“火”的其实并非是盲盒,“火”的其实是潮玩。 另一方面,盲盒的每个系列一般都有隐藏款,相比于别的款式,抽中隐藏款更加不容易。较高的重复率、稀少的隐藏款所带来的惊人利润,也催生了盲盒网上二手交易市场的火爆。 |
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