基因检测毛利率超70% 有代理商可拿90%利润(2)

2018-03-27 11:46来源：新京报浏览：次手机版

　　新京报记者根据市面上一些基因检测产品来计算单个位点的价格。如京东合康谱官方旗舰店销售的“儿童记忆基因检测”售价599元，其在宣传页中明确表示检测包括BNDF、DRD3和KIBRA三个基因位点；而天猫博奥颐和旗舰店销售的“肥胖基因检测”售价1780元，宣传页中表示检测位点有FTO、ADRB2、APOA5、PPARG四个基因位点。照此计算，前者检测每一基因位点的销售价格约为200元，后者检测每一基因位点的销售价格为445元。
　　如果不计算物流成本和研发成本等，按照一个位点二十元的检测成本计算，上述两项基因检测产品的毛利率高达90%和95.5%。
　　高通量的检测产品单一位点的价格则非常便宜。如微基因的WeGene检测套件在宣传页中表示，其可以提供超过1000万的基因位点数据下载，价格为499元。微基因采用的测序技术为基因芯片，采取类似技术的还有23魔方和国外公司23andMe，前者价格也为499元，后者价格则为99美元，折合人民币约为627元。照此计算，高通量检测产品每一基因位点的销售价格只有0.00005元，几乎可以忽略不计。
　　“目前，一张基因芯片的实验成本在200元左右，但还要加上研发、推广以及寄送唾液样本的物流成本，499元的价格基本上不赚钱。”朱清表示。
　　郑强表示，“目前我们出售的产品其实几乎是没有毛利的，更关注的是用户的价值以及DNA数据的收集。”
　　那么，高价格的基因检测产品有多暴利呢？3月18日，新京报记者联系到了一家名为“炎帝生物”公司的儿童天赋基因检测项目。该项目人员表示，一项儿童天赋基因检测价格为35500元，可以检测儿童的学习天赋、艺术天赋等，“还附赠价值6889元的基因报告解读和定向培养课程。”而对于这项检测究竟检测了哪些基因位点，该员工仅举例称，绘画天赋包括两个基因位点。
　　“目前市面上儿童天赋基因检测产品最多也就检测10个位点左右，这样他一个位点的销售价格就高达3550元，这个定价明显脱离基因检测技术的实际成本。”朱清表示，“只能说，对于不少老百姓，不知道什么叫基因检测，加上现在也没有行业标准和规范，基因检测公司可以自主定价，只要有人买单就可以。”
　　在郑强看来，实际上，基因检测的检测成本在行业内都比较透明，但对大众来说还很陌生，这也导致很多人借此赚信息不对称的钱。
　　儿童产品“一折”，代理商可得90%利润
　　据记者调查，目前不少基因检测公司采取“加盟代理”的模式，将基因检测产品包装销售，给代理人的利润空间可以达到售价的七八成甚至更多。
　　3月8日，新京报记者联系到了康昕瑞基因的一名李姓招商经理。据介绍，康昕瑞基因有九款系列产品，包括防癌系列、减肥美容系列等。“其中单项基因检测的价格是500元，比如我只检测肺部有没有可能患癌症，就是500，而全套检测的价格则在两万多。”
　　据其介绍，代理商的责任主要是找当地的医院等“谈合作”，销售产品。具体的基因检测工作只需要把基因采样盒寄到公司总部就可以了，“给代理商的利润可以到70%-80%。”
　　3月17日，记者通过一则“基因、生物、医药高新技术上市企业面向全国诚招代理”的广告联系到了达安达瑞医学检验有限公司的一位陈姓招商经理。陈经理向新京报记者提供的一份公司产品宣传资料显示，达安达瑞“由中山大学达安基因股份公司间接控股”。
　　根据工商资料，达安达瑞医学检验有限公司是新三板公司达瑞生物的全资子公司，而达瑞生物的大股东正是A股上市公司达安基因。在达安基因的2016年年报中，“公司合并财务报表范围内子公司”中包含泰州达安达瑞医学检验有限公司。

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