逼单磨单砸单如何榨干老年人 多家收藏品公司聚集现代城写字楼内(2)

　　测算：一家店月收入最少60万

　　这些以“茗、轩、阁、院”命名的文化公司或收藏品公司，大多以收藏品为主，其中多以第4套人民币为引子，以港澳地区发行的纪念钞为主，展开销售攻势。公司规模大多在二三十人，型男秀女口若悬河，满口的财富故事。记者最初进入的那一家收藏公司，算是这其中规模最大的。

　　据北青报记者估算，以每家店20人的规模计算，如果每人每天出单1000元（实际少则几千多则数万），一家店最保守估计月收入60万元，年收入700万；以大望路现代城不低于15家店计算，年收入超过一个亿绝非天方夜谭。

　　不少老人是客服通过固定电话招揽来的，客服电话也有固定程序，一般理由是公司搞活动，可以进行藏品鉴定，重点是有礼品赠送。老人到场之后，最常见的是聊家常，摸清老人底细，有钱、缺少关爱则“关怀备至”。记者注意到，这些老人有从海淀香山附近过来的，有从丰台西客站一带过来的，也有从朝阳酒仙桥过来的。

　　首先是收取会员费。如果老人有藏品，销售便表示，公司代为拍卖并收取“手续费”，同时办理交易卡，费用从千元到数万不等。如果想投资，公司便鼓励购买其产品，再办理价格不等的会员卡，从普通卡、金卡到VIP卡。

　　见记者对会员卡挺感兴趣，一家公司的男主管热情介绍，会员卡分为1280元和3888元两档。“1280元办张会员卡，我们送您一套纪念钞，原价1980元。您记住，这不是卖的。实话实说，我们就赚您的服务费，这本香港出的纪念钞，免费送给您了。”

　　销售：销售三招逼你掏钱

　　逼单磨单反复灌输

　　很多老人不知道这些“优秀”的销售都是演技在身，更不提防在这貌似亲热的交谈中，自己的职业、收入和兴趣包括投资经验早已泄露无疑。

　　北青报记者在调查中，经内行人指导，完整体验了一番前沿销售模式——要单，其中分为逼单、磨单和砸单。每个环节和每句话都有固定程序和经典句式，比如“要单三段论”：“我建议……听我的……必须听我的……”首先是逼单，“阿姨你留一套吧，我建议你买这款产品，特别适合你”。然后是磨单，反复灌输“买了挣大钱”的观念，直到老人思想开始动摇。最后是主管或者经理来砸单，通过送礼品或代金券，最终让老人把紧攥的卡刷掉。

　　一个梳着马尾辫的女销售，听说记者约有10多万闲钱，并不急于表态，先是询问：“以前投过资么，成绩怎样，您有什么投资意愿？”反复试探之后，她开始要单了，即推销一套公司连号纪念钞，这款投资品，一套价格56800元，她反复称，“每个号段都是独一无二。”逼单和磨单是同时开始的，见到记者犹豫，她便甩出一则财富故事。她以三年前一款产品为例，称投资者赢利翻了四五倍。

　　“您不会做不了主吧，你还需要同儿女商量么？”然后又说，“您提出产品是否真实，一看就知道是个行家。现在您可以用手机在百度上查产品，我来帮您查。”……虽然记者早有心理准备，但见到女销售磨单甚至砸单的做法，仍觉得难以招架。