财经观察：大步“走出去” 细致修内功——在德中企探寻本土化之

　　近年来，德国成为中国企业投资热土。中企通过绿地投资和并购等方式在德国蓬勃发展。但“走出去”只是第一步，不少中企感叹，国际化、本土化是一个长期过程，尚需认真细致修炼内功。

　　投资步伐快潜力大

　　据中国商务部统计，２０１６年中国对德投资流量为２９．４５亿美元，比上一年增长２５８．６％，投资存量达８８．２７亿美元。

　　据德方统计，去年中企在欧并购额创历史新高，中企在德国并购６８家企业。其中，中国家电集团美的收购德国工业机器人制造商库卡公司是中企去年在德投资的最大项目。

　　除了并购，中国在德绿地投资也迅速增长。德国联邦外贸与投资署数据显示，２０１６年中国连续第三年成为在德绿地投资项目最多的国家，共投资２８１个项目，比２０１４年增长４８％。

　　目前，在德中企共约２０００家。从区域来看，中企主要集中在德国西部人口稠密的北莱茵－威斯特法伦州、汽车工业发达的巴伐利亚州以及北部重要物流枢纽汉堡；从行业来看，中企主要集中在机械制造、运输、汽车零配件、新能源、电信和贸易等行业。

　　德国工业联合会主席迪特尔·肯普夫说，中国投资在德外资中所占比例不足１％，未来仍有发展空间。德国联邦外贸与投资署第一总经理贝诺·彭泽认为，随着“中国制造２０２５”与德国“工业４．０”战略对接以及“一带一路”建设推进，中企在德投资必将进一步增多。

　　经营能力获得认可

　　“走出去”只是第一步，搞好跨国经营是中企在德发展的关键。

　　汉堡中国商务中心一直为在德中企提供本土化运营和咨询服务。该中心执行主任李锋说，中企在德经营成功率不断提高，赢得德方合作伙伴越来越多认可。

　　他说，德方最关心的是持续化经营问题。中德企业合作很多是为了将德国产品或技术对接中国市场，因此中企在德收购后不仅不整合裁员，而且可能会增产。李锋说：“越来越多德方企业感叹‘中国才是未来’，说明他们认可中企的经营模式，对中企信心不断增加。”

　　对中企跨国经营的能力和效率，不少被收购的德国企业由衷叹服。

　　２０１６年，山东绿叶制药集团收购瑞士Ａｃｉｎｏ公司在德国巴伐利亚州的透皮释药业务。绿叶制药德国公司总经理约尔格·沙伊德勒说，中国股东很务实，绿叶的速度、活力和对产品的理解让德方叹服，“绿叶是战略投资者，并非财务投资者”。

　　收购德国高端液压件制造商林德液压的潍柴动力也获得德方好评。林德液压产品与市场部主管托比亚斯·西门丁格说，中方战略调整快、经营更加灵活，让德方印象深刻。得益于潍柴动力在中国广泛的销售渠道和完善的售后服务体系，林德液压在华销量大幅攀升。